阀门行业需要考虑的关键因素
2024-09-09
过去五年来，全球泵阀行业经历了过山车式的波动。2014 年油价下跌导致石油和天然气市场下滑;随后复苏，但电力行业放缓幅度较小。贸易战和保护主义正在带来越来越多的挑战，使规模较小、灵活性较差的公司难以在全球范围内取得成功。
泵阀当今的决策和成功涉及的因素比以往任何时候都多。技术需要达到好水平，以满足新的工程、采购和施工 (EPC) 和最终用户规范。它还必须同时管理客户总体复杂的总拥有成本方程，其中涉及当地法规、材料采购限制和政府贸易关税的高度差异，同时利用新技术和专业知识来确保产品质量。
开设店铺，迈向成功
当生活简单时，客户会根据高质量的产品技术做出购买决定，同时认识到他们可以在产品的整个生命周期内依靠当地的专业知识提供支持。几十年来，服务店和售后中心向偏远地区扩张，为主要的泵和阀门生产工厂提供了中心辐射式支持模式的补贴。这些商店的设立是为了提供快速响应的产品，以及让客户高枕无忧的本地应用支持。拥有公认的产品和品牌很重要，但将其与在世界工业热点地区提供服务和支持的本地足迹相结合是一个成功的组合。随着越来越多的竞争对手多年来建立在这一战略之上，客户的选择也越来越多，成功的标志也被推向了包括扩大产品范围并期望降低价格。对低成本工厂的需求促使泵和阀门供应商向劳动力成本低的国家扩张。随着市场规模的增加以及商品化产品价格的降低，印度、中国、墨西哥和东欧都在蓬勃发展。供应商产能增加，总体成本降低，同时专业知识和知识扩展到更广泛的全球范围以支持业务。跟上这一趋势已成为当今市场的标准。
建立在法规合规性的基础上
仅仅因为你曾经做过某件事并不意味着你现在还可以。新法规不断涌现，随着组织从中心枢纽进一步扩展，合规意识变得越来越难以管理。包括美国机械工程师学会 (ASME) 在内的全球行业标准对安全阀业务等细分市场进行了严格的质量控制要求，要求供应商在整个合格供应商网络中严格执行其过程控制资格。将工厂扩展到增量区域会增加合规监督，以确保遵守所有法规和认证，尤其是当这些法规可能不是其生产区域的核心时。例如，如果这不是该地区供应商的共同核心竞争力，那么在欧洲以外的地区寻找、认证和保持压力设备指令 (PED) 焊接供应商的高质量可能是一项繁重的任务。除了全球行业标准外，新兴的当地法规不断增加对细节和尽职调查的关注程度，以保持领先地位。过去十年，中国加强了对进口产品的管控，要求获得多项批准，包括安全阀中国制造许可证、控制阀国家质量监督检验检疫总局 (AQSIQ) 认证、电子设备东北电力系统公司 (NEPSI) 认证、机械设备防爆要求等。供应商可能要花费数十万美元才能获得认证，如果需要，还要花费更多钱将这些认证扩展到全球供应链的各个角落。
材料来源
建立全球供应链需要采取战略性材料采购方法。寻找具有高质量产品和必要行业认证以及成本的供应商可能很棘手。通常，大多数供应商开发计划都将在拥有大量技术和质量专业知识的地区启动，例如中国或印度，那里的阀门产量很大。这两个国家都拥有一些好的铸造厂，这要归功于对技术进行大量投资，以提供高质量和提高产量。OEM 通过模式开发和资格认证向这些铸造厂投入了额外投资，以建立成本生产的据点。这种模式对于在当今价格已成为关键决策因素的市场中建立竞争的基准地位至关重要。然而，许多项目规范限制了这种经过批准的材料供应基地。这进一步复杂化了当今成为OEM供应商的低要求，增加了冗余选项的需要，以确保遵守相对常见的规范。再次，这包括满足需求、重复资本投资、技术供应商开发、质量控制和管理以及全球范围内的整体支持多样性。
贸易战困境
经济和就业赢得选举。挑战这些论坛会引发政府保护主义行动，从而引发关税、贸易战和供应链简化的更多复杂性。随着我们看到许多世界铸造厂、机械车间和 OEM 生产商在亚洲经济中崛起，我们可以预见到他们会采取激烈的反应来保护未来的就业保障并进一步减少来自美国的贸易逆差。在过去的一年里，对美国以外(即中国)生产的产品征收的关税影响了进口的总成本。客户希望供应商能够应对这些挑战，而不会将进一步的价格上涨作为正常业务运营的一部分。同样，泵和阀门行业的另一个悖论是如何在全球范围内进行物流管理和以低成本竞争，同时利用替代的、具有成本竞争力的供应商来满足美国国内市场的需求。
技术的影响
当我们将应用推向更高的温度、压力，甚至将先进的预测算法集成到数字诊断解决方案中时，我们经常谈论技术。但是，在先进制造业的生产力方面，技术每年都在变得更加突出。复制工厂和培训技能的高成本，以及对更短交货期产品的需求，都推动着更高程度的制造自动化和本地化增材制造的趋势。技术可以让我们按需打印库存中没有的组件，只需几个小时，从而减少海外采购的长时间延迟和物流。由于关税和进口挑战继续给内容本地化运营带来负担，高成本劳动力加上培训和学习曲线延迟了扩张，对自动化技术的投资须始终处于资本投资的前沿。制造业发展正在转变为新的行业产品开发，使一个供应商的能力与另一个供应商区分开来。
专业技能仍是核心
尽管泵和阀门市场存在着多样性、复杂性和全球性挑战，但核心仍然是主题专业知识和领域知识，以区分领先公司。全球扩展和在世界各地传播产品专业知识支持对于供应链的成功和稳定至关重要。对于出现的每一个新挑战，对技术合规性的核心理解、供应商开发的材料和焊接知识以及配置管理的基本产品知识是区分该领域领导者与其他公司的因素。应用工程成为与客户对接并根据他们的需求匹配解决方案的重要前端守门人。对技术产品的了解以及对合规性、采购能力和商业要求的深刻理解对于汇编全部细节至关重要。如果没有前端的深厚专业知识，错误就会流入供应链，从而损害提供高质量和合规产品的能力。成功取决于全面知识的深度。
结论
自诞生以来，泵和阀门行业一直是一个不变的领域——变化将会发生。商业模式不断受到评估，过去的全球供应商可能会意识到，如果它们不能跟上新兴趋势，它们很快就会沦为小众市场。新技术的出现加速了制造业的发展，考虑到当今面临的所有挑战，这一先进运动的时机再好不过了。无论是顺境还是逆境，我们应该从这个行业吸取的教训是，今天永远是投资的好时机。
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